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        再簽5000輛聯合推廣協議,江淮新能源轉型迎新戰果?

        第一商用車網2022-10-02
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        第一商用車網 嚴駿

        環衛車只能用工程車底盤,如何解決生產端與應用端的矛盾?

        近日,江汽集團與勁旅環境(即勁旅環境科技股份有限公司)就環衛車智能化、新能源化,以及底盤上裝一體化方面,簽訂了5000輛新能源環衛重卡聯合推廣的《戰略合作協議》,為推進特定場景下的新能源產品落地樹立了典范。

        為何選擇江淮底盤,在新能源板塊他們又將如何布局?簽約儀式后,江汽集團重型商用車公司副總經理王守勝和勁旅環境副總經理王傳華接受了媒體專訪,請看第一商用車網的分析報道。

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        深挖應用場景 開辟新能源環衛車落地良方

        對于商用車而言,一款產品滿足某一類用戶訴求,所以,商用車產品研發的過程同樣是深挖用戶應用場景的過程。在新能源環境下,因為運輸距離、法規、路權等方面的因素,純電動重卡對于應用場景通常有著更加明確的要求,而通用類的商用車底盤往往不能滿足特定場景下專用車的使用訴求。

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        “比如,目前物流車的最佳經濟時速在60-80公里,甚至更高。但是,對于市政環衛而言,車輛在作業過程中的時速要求只有10-20公里左右,這就對車輛的匹配與能耗產生一些影響。所以,對于環衛產品的開發,需要從用戶調研、產品設計、制造等全流程的角度去考慮?!?/p>

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        在王傳華看來,勁旅環境在市政環衛場景化的應用方面積累了大量經驗,而江汽集團作為擁有豐富專用底盤開發經驗的合作伙伴,可以滿足其特定環境下,不同性能底盤的開發訴求。相較于過去環衛車大多采用工程車底盤的窘境,雙方此次的強強聯合,深入了應用場景,為新能源環衛車產品的落地,趟出一條值得借鑒的新路徑。

        塑造核心競爭力 構建雙方業務護城河

        過去,商用車生產企業與環衛企業是兩個相對封閉的個體,雖然有相關業務往來,但是,兩者的關系僅限于供應商與客戶之間的合作伙伴關系。商用車企業生產什么底盤,環衛企業便采購什么底盤,雙方均不具備不可替代性,導致產品端往往趨于同質化,難以體現差異化的競爭優勢。此次戰略合作便是破除條條框框,塑造雙方在環衛產品領域核心競爭力,構建業務護城河的過程。

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        “此次戰略簽約的核心是‘聯合開發’,而不是普通的企業采購戰略合作?!蓖鮽魅A透露,勁旅環境將與江汽集團將共同進行專用底盤的開發,從整體布局的角度一體化考慮環衛作業的環境特性,行駛的基本要求等,進而開發出環衛專用底盤。

        “這將是顛覆性的行業設計,我們計劃5000輛的新能源環衛車將在未來五年分批落地,明年下半年首批小批量的樣車將會投入運營?!被谑嗄甑钠髽I合作交流,勁旅環境對江汽集團在重卡產品上的技術沉淀深表認可,對于聯合開發的專用地盤性能也充滿信心。

        image005.jpg勁旅環境廠區一角

        針對此次戰略合作,江汽集團重型商用車公司副總經理王守勝認為,是雙方強強聯合與優勢互補的開始。在他看來,汽車行業的“新四化”發展迅猛,而雙方的優勢共享,促成了江汽集團與勁旅環境在底盤和上裝方面的深度綁定,強化了各自的優勢,更建立起一定的新能源環衛車輛技術壁壘,提升了產品的市場競爭力。

        提供一體化解決方案 推動環衛生態升級 

        據勁旅環境董事長于曉霞介紹,目前公司業務主要圍繞環衛設備的研發制造,以及環衛項目的投資、運營、管理展開。

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        勁旅環境董事長 于曉霞

        其中,裝備制造方面,勁旅環境已開發出各類小、中、大型生活垃圾壓縮設備60余種,各類環衛車輛30余種,涵蓋清運、清洗、洗掃、清污四大系列;而投資運營方面,其大力推行的城鄉環衛一體化運營新模式,覆蓋城鄉生活垃圾治理、生活污水處理、生活垃圾分類等,為公共環境衛生的系統化治理,提供了從設備到運維的一體化解決方案。

        面對環衛車輛未來邁向新能源化及智能化的趨勢,王守勝認為,“單打獨斗的時代已經過去,未來想要贏得客戶,企業必須打通上下游產業鏈,建立起富有競爭力的生態圈?!?/p>

        image007.jpg江汽集團總經理 李明

        從上游供應鏈中生產電池的相關企業,甚至國電投等,到行業下游的環衛第三方承包商,江汽集團與勁旅環境將眾多產業上下游企業納入推動給環衛新生態的升級中。以成熟的場景化經驗指導研發,再用不斷優化后的產品在實際經營中積累更多經驗,在良性的行業互動和正反饋下,江汽集團與勁旅環境無疑帶來了一場行業新革命。

        結語

        不論是此前的10000輛,或是眼下的5000輛新能源重卡聯合推廣訂單,在江汽集團加速向新能源化轉型的過程中,這僅僅是其推動“雙碳”目標落地的冰山一角。

        有所不同的是,其與勁旅環境的合作,變過去單向產品售賣為產品的聯合開發,使得產品不僅更加適用于用戶場景,也加深了雙方在為客戶提供服務時的不可替代性。在市場競爭愈發激烈的環境下,江汽集團與勁旅環境的合作,找到了提升服務附加值,增強各自市場競爭力,實現多贏局面的可行方案。

        責任編輯:鮑明珠
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